شركت بازاريابي شبكه اي

در اين مقاله تصميم داريم رازهاي مهمي را كه تمامي ليدرهاي بازاريابي شبكه اي به آن ايمان دارند و آن را بكار ميبرند را براي شما بيان كنيم. روش هايي كه در ادامه بيان مي كنيم حاصل روش ها و تجربه بازاريابان موفقي است كه در اين حرفه فعاليت مي كنند. اين مطالب مي توانند راه موفقيت و پيروزي را به افراد نشان دهند.پس اگر شما هم به دنبال موفقيت در نتورك ماركتينگ هستيد اين مقاله را دنبال كنيد.

ابتدا به اين موضوع ميپردازيم كه در زندگي همه افراد چيزي وجود دارد بنام "خلا قدرت دهنده" . اكثر افراد در سراسر زندگي خود به شخصي برنخورده اند كه به آن ها بگويد كه توانايي انجام كارها را دارند و مي توانند به موفقيت دست پيدا كنند. كسي به آن ها نگفته كه مي توانند كارهاي بزرگ انجام دهند و كسي براي آن ها وقت صرف نكرده است تا به آن ها نشان دهد كه چقدر آن ها را دوست دارد و مي تواند به آن ها كمك كند.

در دنياي امروز با توجه به مشكلات بسياري كه افراد دارند و باعث شده كه افراد در مشكلات خود غرق شوند، مردم دوست دارند شخصي را داشته باشند كه به آن ها كمك كند و چيزي فراتر از زندگي به آن ها بياموزد. اين شماييد كه مي توانيد زماني كه افراد با مشكلات خود دست و پنجه نرم مي كنند با ام ال ام وارد زندگي آن ها شويد و به آن ها كمك كنيد.

شما بايد قبل از عضوگيري به درخواست آن ها توجه كنيد و قلبشان را احساس كنيد. چيزي كه مردم مي خواهند اين است كه مي خواهند احساس خوبي راجب زندگي، كار و آينده داشته باشند. به اين دليل شما بايد براي چيزي فراتر از بازاريابي شبكه اي عضوگيري كنيد.آن ها درواقع به كار كردن با شما علاقه ندارند مگر اينكه شما با آن ها كار كنيد و به آن ها بياموزيد كه چگونه از مشكلات خود رها شوند. شما براي اينكه بتوانيد آينده رويايي براي خودتان بسازيد نياز به تمركز داريد. روي چيزي تمركز كنيد كه بازاريابي شبكه اي بجز يك بيزينس براي زندگي آن ها مي تواند تاثيرگذار باشد. شما بايد يك تحول شگرف در نحوه زندگي آن ها ايجاد كنيد كه باعث قدرتمند شدن آن ها شده و آن ها را تحريك كنيد تا از زندگي يكنواخت خود دست بردارند و يا چيزاهايي از قبيل:

ايجاد تفاوت اساسي در افكار شخص.

رشد شخصي افراد تا بي نهايت.

افزايش احترام به خود.

افزايش مزاياي مالي براي افراد.

آموزش دانشي كه سبب رسيدن افراد به اشتياق آن ها.

تغير درك افراد از زندگيخود. و مهم تر از همه اينكه سبب بلوغ و پيشرفت در همه جنبه هاي زندگي آن ها شود كه هميشه آرزو آن را داشته اند. پس از اين سوالات سكوت كنيد و منتظر پاسخ آن ها شويد.

پس از آن سوالاتي از افراد در جهت تحقق روياهايشان كنيد بطور مثال بپرسيد "اگر ياد مي گرفتي رفتار بهتر و تاثيرگذاري داشتي، چه كمكي به زندگيت مي كرد؟" يا "اگر فرد منظم تري بوديد، چطور؟" "اگر مي توانستيد ارتباط بسيار قوي تري با افراد برقرار كنيد، چه اتفاقي براي زندگيتان مي افتاد؟"

سپس سوالاتي براي روشن كردن روياهايشان بپرسيد.

تصور كنيد كه....... (يكي از دستاوردهاي كارتان را توضيح دهيد) را كسب مي كردي، چه احساسي داشتيد؟

تصور كنيد افرادي شيفته گفته هاي شما هستند و مايلند كه سخنان شما را بشنوند، چه احساسي پيدا مي كنيد؟

اگر دوستتان نيازمند كمك شماست و شما مي توانيد همه چيزهايي را كه نياز دارد در اختيار او قرار دهيد، چه احساسي داشتيد؟

اگر شما فردي باشيد كه واقعا مشتاق باشيد زمانتان را براي افراد صرف كنيد تا آن ها بتوانند در مسير روياهايشان قرار بگيرند و موفق شوند، قطعا آن ها در هر شرايطي از شما پيروي خواهند كرد.

اكثر افراد بدليل افزايش حساب بانكي خود عضوگيري مي كنند و نه چيزي كه مي توانند به زندگي شخص بدهند. اما بنظر شما بهتر نيست بجاي اينكه شما در تعقيب پول باشيد پول را به سمت خود بكشيد؟ در حالت كلي به مردم نشان دهيد كه بيزينس شما بخاطر منافع و نتايجي كه سواي بيزينس بودنش دارد، چطور مي تواند به زندگي آن ها معناي تازه اي ببخشد و در رفع نيازهايشان به آن ها كمك كند.

با هلدينگ بزرگ عطاكو در سايت atamlm.ir همراه ما باشيد.

در اين روش فروش، فرد علاوه بر اينكه خود فرد محصولات را به مشتري نهايي مي فروشد بايد ديگران را تشويق كند تا مشتريان ديگري را به مجموعه بازاريابان و فروشندگان اضافه كند. اساس نتورك ماركتينگ براساس تبليغات دهاني و رضايت مشتري و تبليغ آن براي ديگران است. پس با توجه به اين موضوع محصولات بايد كيفيت بالايي داشته باشند.

تفاوت اصلي شركت هاي بازاريابي شبكه اي با شركت هاي هرمي در اين است كه در شركت هاي نتورك چيزي خريد و فروش نمي شد و صرفا اعضا موظف به سرمايه گذاري در شركت و جذب زيرمجموعه هاي جديد بودند ولي در ام ال ام بدين شكل نيست و افراد به ازاي مبلغي كه پرداخت مي كنند محصول نيز دريافت مي نمايند و در اولويت بعد به جذب زيرمجموعه اقدام مي كنند.

با آموزش زيرمجموعه خود، سبب رشد مجموعه تان مي شويد و حتي مي توانيد از كساني كه زودتر از شما به مجموعه پيوسته اند نيز درآمد بالاتري كسب كنيد.

برخي از مزاياي نتورك ماركتينگ

شما مي توانيد به اين حرفه مانند يك شغل دوم نگاه كنيد و درواقع بدون از دست دادن منبع درآمدزايي حال حاضرتان شروع كنيد تا كاره نتوركتان منبع درآمد مورد نظر شما را به ارمغان برساند.

شما مي توانيد محصولات خود را از روش هاي مختلفي بفروشيد و ملزم به انتخاب يك راه براي فروش آن ها نيستيد.

عده اي تصور مي كنند كه چون فروشنده نبودند نمي توانند در اين حرفه موفق شوند درحاليكه ام ال ام در واقع به اشتراك گذاشتن حقايقي راجع به شركت و محصولاتي است كه شما در آن كار مي كنيد و از محصولات آن استفاده كرده ايد.

شما در اين حرفه هرچقد كه بكاريد درو مي كنيد. درواقع هر چقدر بيشتر تلاش كنيد درآمد بالاتري نيز خواهيد داشت و درواقع محدويتي براي كسب درآمد نداريد.

عده اي تصور مي كنند بازاريابي شبكه اي راه يك شبه پولدار شدن است. اين امر در دنيا امروز ممكن نيست و يا حداقل براي تعداد بسياركمي از افراد ممكن است.اگر بدنيال اين موضوع هستيد نبايد وارد نتورك شويد.

عده اي تصور مي كنند كه اين حرفه سرانجام اشباع مي شود و موفق نمي شوند. به اين افراد بايد گفت هيچ شاهدي براي به وجود آمدن اشباع وجود ندارد. نتورك ماركتينگ يك صنعت نوپاست و ميلياردها نفر در سراسر دنيا كه نتورك در آن كشورها زودتر از ايران آغاز شده است كار مي كنند و هنوز اين اتفاق نيفتاده است. درضمن بازار بسيار پهناور و با پتانسيل بسيار بالاست.

شما مي توانيد قانوني بودن شركتي كه مي خواهيد با آن كار كنيد را از مراجع قانوني پيگيري كنيد و با توجه به مدارك ارائه شده به شركت اطمينان كنيد.

با هلدينگ بزرگ عطاكو در سايت atamlm.ir همراه ما باشيد.

نكاتي راجب نحوه برگزاري جلسات پرزنت :

-به هيچ وجه نبايد شما به عنوان معرف ديرتر از مهمان خود به محل جلسه برسيد.

-زماني كه به همراه فرد مرعو خود در محل جلسه معارفه حاضر شديد، گوشي موبايل خود را به نحوي سايلنت و يا خاموش نماييد كه دوست شما هم متوجه شود كه جلسه رسمي است و بايد اين كار را انجام دهد.

-زماني كه پرزنتور شما وارد جلسه شد، از جاي خود برخيزيد و با احترام ايشان را به مهمان خود معرفي كنيد.

-در طول جلسه معارفه (پرزنت) رفتار و ظاهر شما بايد كاملا متناسب با يك محيط كاري باشد. فراموش نكنيد كه نحوه رفتار شما به نگاه دوست شما بر كارتان تاثير مي گذارد.

-زماني كه پرزنتور شما معارفه شركت را آغاز مي كند شما نبايد در بين جلسه صحبتي انجام دهيد. در واقع بايد پرزنتور شما اطلاعات را در جلسه به فرد مدعو انتقال دهد. خود شما هم نبايد توضيحي اضافه كنيد و يا احيانا خودتان سوالي را از پرزنتور بپرسيد.

-محل جلسه شما بايد در مكاني مناسب مانند دفتر، كافي شاپ،منزل شما و مانند اين ها باشد كه در آن مدام صداي تلفن و رويدادهاي مختلف كه منجر به عدم تمركز گردد در جريان نباشد.

اعمال شما پس از پايان جلسه معارفه

بطور كلي اين نكته را مد نظر داشته باشيد كه درصد بسياري از دلايل ورود شدن افراد به تيم شما به پيگيري بعد از جلسه معارفه مربوط مي شود. بعد از جلسه پرزنت، شما با دوست خود محل جلسه را ترك مي كنيد، در اين فضا دوستانه مشغول به گپ و گفت با دوست خود مي شويد در اينجا شما يك هدف را دنبال مي كنيد آن هم اين است كه به دوست خود كمك كنيد كه تصميم نهايي خود را براي انجام كار بگيرد و اگر سوال و شبهه اي در ذهن دارد از شما بپرسد. در اينجا جمله اي كه خيلي از افراد از آن استفاده مي كنند اين است "در مورد كار چي فكر مي كني؟" ، اين بدترين جمله اي كه شما مي توانيد از آن ها بپرسيد چون اين حس به فرد القا مي شود كه اكنون بايد تصميم پيچيده اي بگيرد و بايد آناليز دقيقي انجام دهد! و حتي اگر از كار خوشش آمده باشد، براي اينكه فرد باهوشي به نظر برسد سعي مي كند مواردي را به عنوان موانعي كه بايد بر روي آن ها فكر و بررسي كند بيان كند! و اين در حالي است كه بيزينس ما سرشار از نكات مثبت و ابزار قوي براي رشد مي باشد و دليل منطقي براي رد كردن آن وجود ندارد.

-درصورتي كه فرد سوالي از شما پرسيد كه خود شما پاسخ آن را نمي دانستيد از بالاسري خود بخواهيد كه به كنار دوست شما آمده و در رابطه با دغدغه هايشان صحبت نمايند پاسخ گوي دوست شما باشند.

درنهايت بعد از اينكه سوالات شما پايان يافت به راحتي به ايشان بگوييد كه آيا مايل است كه ثبت نام خود را انجام دهد؟ اين دعوت به انجام ثبت و قرارداد بي شك اگر با لحني دوستانه و سوالي باشد، به اين معني برداشت نمي شود كه شما قصد داريد ايشان را تحت فشار براي ثبت نام بگذاريد. اگر هم فرد مايل بود سايت و يا محصولات را بررسي كند به او اين زمان را بدهيد و به وي بگوييد كه حتما اين كار را مي تواند انجام دهد و شما بطور مثال فردا با او تماس مي گيريد تا پيگير بررسي هاي او باشيد و اگر سوالي داشت پاسخ گوي سوالات او باشيد.

نكته مهم: در پيگيري بايد دقت كنيد كه اول به سوالات سيستمي دوست خود پاسخ دهيد سپس ايمان و باور خود را به سيستم به او انتقال دهيد و از اهدافي كه براي او مي تواند اهميت داشته باشد و به واسطه اين شغل مي تواند به آن ها دست بايد، با او صحبت نماييد.

نكته: در پاسخ دهي نبايد هرگز عصباني شويد و بايد با خونسردي و بدون گارد گرفتن جواب ايشان را بدهيد.

نكته: هرگز اطلاعات دروغين و جو كاذب به افراد ندهيد.

نكته: در ميان صحبت هاي حاميان خود اشاره هاي خاص نكنيد و با با دوستانتان درگوشي صحبت نكنيد.

نكته: در نهايت اين موضوع را به ياد داشته باشيد كه از هر تعداد از افرادي كه آن ها دعوت مي كنيد بعضي از افراد به شما پاسخ مثبت مي دهند و بعضي درخواست شما را رد مي كنند ، مطمن باشيد با گذر زمان هرچقدر كه تجربه، اطلاعات و مهارت شما افزايش يابد درصد موفقيت شما افزايش ميابد.

انسان ها گاهي پيروز مي شوند و گاهي چيزي ياد مي گيرند...

با هلدينگ بزرگ عطاكو در سايت atamlm.ir همراه ما باشيد.

شركت هاي فاقد پروانه كسب بازاريابي شبكه اي يا به عبارتي همان شركت هاي غيرمجاز شبكه اي، با همه تبليغات و اطلاع رساني هايي كه در اين زمينه صورت مي گيرد، هم چنان فعال و روبه افزايش هستند و اين موضوع سبب ايجاد نگراني هايي براي افراد شده است.

در اين مقاله تصميم داريم شما را با اين نوع شركت ها آشنا كنيم چرا كه اصلي ترين دليل افراد از ورود به اين شركت ها ناآگاهي علاقه مندان به اين موضوع در زمينه بازاريابي شبكه اي است.

شركت ها فاقد مجوز به روش هاي مختلفي نسبت به عضوگيري اقدام مي كنند

گروه اول شركت هاي داخلي كه با ادعاي فعاليت تك سطحي مشغول عضوگيري و پرداخت پورسانت به صورت چندسطحي هستند.

گروه ديگر شركت هاي بازاريابي شبكه اي خارجي كه به صورت علني يا مخفيانه و غيرقانوني اقدام به عضوگيري، فروش محصولات و ارائه خدمات نموده اند.

نقطه مشترك اين دو گروه ، نداشتن مجوز كسب بازاريابي شبكه اي از اتحاديه كشوري صنف كسب و كارهاي مجازي است. چيزي كه سبب اطلاع رساني در اين زمينه شده است، سردرگمي بازاريابان در اين رابطه و چگونگي تشخيص اين شركت ها مي باشد. در اين مقاله سعي داريم راه تشخيص شركت هاي مجاز و غيرمجاز را براي شما شرح دهيم.

پروانه كسب بازاريابي شبكه اي

مهم ترين مشخصه يك شركت غيرمجاز شبكه اي، انجام فعاليت بدون دارا بودن پروانه كسب بازاريابي شبكه اي است.برطبق ضوابط مصوب تنها مرجع صادر كنند اين پروانه، اتحاديه كشوري صنف كسب و كارهاي مجازي است و مجوز ساير اتحاديه ها براي فعاليت شبكه اي معتبر نيست.

(لازم به ذكر است مجوز شركت بازاريابي شبكه اي عطاكو را مي توانيد در قسمت منو گالري تصاوير، زيرمنو مجوز و همايش مشاهده بفرماييد.)

برخي از شركت ها با دريافت مجوز از اتحاديه موضوع فعاليت شركت خارج از چارچوب مقررات تعيين شده اقدام به فعاليت شبكه اي نموده و با معرفي فعاليت تك سطحي در جهت فريب مخاطبان خود گام برداشته اند.

محصولات

دومين مشخصه يك شركت ام ال ام غير قانوني ارائه محصولات غيرمصرفي مي باشد. اين درصورتي ست كه شركت هاي داراي پروانه كسب ملزوم به ارائه محصولات مصرفي هستند، يعني محصولاتي كه مورد نياز عامه افراد بوده و در سبد خريد افراد موجود است. اين موضوع از پيش شرط هاي صدور پروانه كسب براي شركت هاي نتورك ماركتينگ است، چرا كه ويژگي مصرفي بودن و تكرار خريد اين محصولات شرايط فروش را براي افراد آسان كرده و علاوه بر ايجاد پشتوانه درآمدي براي بازاريابان كه منجر به كاهش نياز افراد به شبكه سازي براي كسب درآمد مي شود، مانع از انباشته سازي كالا در نزد آنان و وارد آمدن خسارت مالي ناشي از آن خواهد شد.

طرح درآمدي

سومين مشخصه يك شركت بازاريابي شبكه اي غيرقانوني استفاده از طرح هاي خارج از ضابطه و غيرمصوب است.در طرح هاي غيرمصوب كه ضوابط آيين نامه موضوع ماده 87 قانون نظام صنفي و بخشنامه ابلاغي به شركت ها در آن لحاظ نشده است، علاوه بر تشويق به عضوگيري، محدوديتي در پرداخت پورسانت به عمق طرح وجود ندارد. درحالي كه طبق بند 4 ماده 9 آيين نامه، محدوديت پرداخت پورسانت به سطوح عمق الزامي است و طبق الزامات ابلاغي در لحظه خريد، پورسانت خرده فروشي به اعضا تعلق مي گيرد، ابن موضوع منجر به ساختن تيم هاي فروش در عرض شبكه خواهد شد كه خود ميتواند عاملي در افزايش فروش واقعي باشد.علاوه بر آن شروط تعيين شده در فعال شناخته شدن بازاريابان در تعيين وظايف براي هر جايگاه از ديگر عواملي است كه منجر خواهد شد، صرف داشتن جايگاه بالاتر يا عضويت قديمي تر تضميني براي كسب درآمد بيشتر نباشد. طرح درآمدي شركت هاي داراي پروانه كسب بازاريابي شبكه اي، براساس الزامات ابلاغي و ضوابط مندرج در آيين نامه موضوع ماده 87 قانون نظام صنفي توسط كميته كارشناسي نظارت بر فعاليت بازاريابي شبكه اي بررسي و پس از تاييد توسط شركت ها به اجرا گذاشته مي شود.

پايبند به مقررات

مشخصه چهارم يك شركت بازاريابي شبكه اي غيرقانوني عدم اجراي ضوايط مصوب بازاريابي شبكه اي است.ضوابطي كه علاوه بر امنيت فعاليت و تامين حاشيه سود مناسب براي شركت ها، منافع بازاريابان و مصرف كنندگان را نيز مدنظر قرارداده و به حمايت از آن ها پرداخته است.عدم اجراي ضوابط مربوط به بازپس گيري كالا، برگزاري جلسات آموزشي در مكان هاي عمومي، تاكيد بر عضوگيري به جاي فروش واقعي محصولات و...

شركت هاي داراي پروانه كسب ملزم به اجراي مقررات تعيين شده در آيين نامه موضوع ماده 87 قانون نظام صنفي بوده و عملكرد آن ها تحت نظارت قرار دارد. اما در شركت هاي فاقد پروانه كسب هيچ گومه تعهد و ضمانت اجرايي به رعايت مقررات وجود نداشته و اين موضوع منجر به تضييع حقوق و ايجاد شكايات متعدد نزد مراجع قضايي خواهد شد.

منبع ايران هشدار

با هلدينگ بزرگ عطاكو در سايت atamlm.ir همراه ما باشيد.

يكي از سوالاتي كه افراد علاقه مند به زمينه بازاريابي شبكه اي مطرح مي كنند دانستن اين موضوع است كه كدام شركت براي فعاليت بازاريابي شبكه اي مناسب تر است. تا از اين طريق از ميزان تخلف هاي سر زده از جانب شركت، ميزان رضايت مندي بازاريابان، ميزان فروش شركت و ساير اطلاعات مورد نياز خود را بدست آورند.

در اكثر كشورهايي كه فعاليت نتورك ماركتينگ وجود دارد رده بندي و رتبه بندي با توجه به معيارهاي خاص انجام مي شود.اما در كشور ما بدليل نو پا بودن اين فعاليت هنوز رتبه بندي صورت نگرفته است.

حال ما در اين مقاله به بررسي معيارهايي كه ساير كشورهاي جهان با توجه به آن ها شركت هاي برتر را انتخاب مي كنند، مي پردازيم.

اين معيارها عبارتند از :

-طرح درآمدي

-محصولات شركت

-سابقه شركت

-رضايت مشتريان

در طرح درآمدي موضوع اصلي تمركز بر خرده فروشي و پرداخت به موقع پورسانت هاست. در برخي از شركت ها عده كمي از افراد كه در راس هرم هستند پورسانت بالايي دريافت مي كنند و افراد ديگر كه در قاعده قرار دارند پورسانت كمتري دريافت مي كنند. يك طرح عادلانه پورسانت به نسبت متناسب بين سطوح توزيع مي شود.

دومين معيار مهم، محصولات هستند. اكثر شركت هاي مطرح خود توليدكننده محصولاتشان هستند و درواقع محصولي منحصر به فرد به فروش مي رسانند كه توسط ساير شركت ها بفروش نمي رسد. علاوه بر قيمت و كيفيت، محصولات نيز در روند ارزشيابي شركت تاثيرگذار است. بهترين قيمت براي محصولات، قيمتي است كه از قيمت كالاهاي مشابه در بازار بالاتر نبوده و بتواند رضايت مشتريان را جلب كند.

سومين معيار ارائه خدمات مناسب توسط شركت و پاسخگويي به موقع به نارضايتي مشتريان و بازارايابان است.رضايت مشتري و بازارياب از مهم ترين نكاتي است كه در تمامي شركت هاي مطرح مورد توجه قرار مي گيرد و به عنوان اصلي ترين معيار رتبه بندي شركت شناخته مي شود. ارسال به موقع محصول، پاسخگويي به موقع به درخواست انصراف و بازخريد بازاريابان، پرداخت به موقع پورسانت به بازاريابان، فراهم كردن امكانات آموزشي رايگان براي بازاريابان، تامين امكانات زيرساختي به تعداد كافي جهت فعاليت بازاريابان همانند تاسيس شعب در شهرستان هاي مختلف جهت سهولت كار بازاريابان و... از جمله خدماتي هستند كه يك شركت مي بايست به بازاريابان خود ارائه دهد.

علاوه بر موارد ذكر شده معيار مهم ديگري نيز وجود دارد كه نشان دهنده سلامت قانوني و اخلاقي فعاليت شركت است و آن رعايت مقررات مصوبه توسط شركت هاست. شركتي كه خود را ملزم به رعايت مقررات مي داند به عنوان شركتي كه قابل اعتماد براي فعاليت بازاريابان شناخته مي شود. از طريق رتبه بندي شركت ها نه تنها مي توان آن ها را تشويق به فعاليت هاي قانون مدار و اخلاق مدار كرد، بلكه مي توان فضاي رقابتي سالمي را در بين شركت ها ايجاد نمود كه در آن اهداف اساسي اين صنعت يعني ايجاد اشتغال و حمايت از تولد ملي با فعاليت سالم شركت ها محقق گردد.

با هلدينگ بزرگ عطاكو در سايت atamlm.ir همراه ما باشيد.

فروش كالا و خرده فروشي توسط واسطه ها از سال ها پيش وجود داشته است اما واسطه گري همراه با شبكه سازي، آموزش و ايجاد گروه فروش، بازاريابي چند سطحي نام دارد.

اولين بار بازاريابي چند سطحي توسط William classel berry و lee mytinger در شركت Nutrillite معرفي شد و در سال 1941 اين شركت طرحي را راه اندازي كرد كه در آن توزيع كنندگان مي توانستند 3% از فروش افرادي كه جذب كرده اند را به عنوان پورسانت، دريافت كنند.

در واقع تفاوت اصلي كار آنها با بازاريابي سنتي كه از ساليان گذشته وجود داشت، امكان برخورداري از درآمد حاصل از فروش افرادي است كه معرفي شده اند.

اين روند تا جايي ادامه پيدا كرد كه طبق آخرين آمار انجمن فروش مستقيم در سال 2017 حجم فروش مستقيم، 189.6ميليارد دلار بوده است(تاكنون آماري از سال 2018 منتشر نشده است) و تعداد نمايندگان مستقل فروش مستقيم در جهان تا آخر سال 2017 به 117 ميليون نفر رسيده است.

روند ضابطه مند شدن بازاريابي شبكه اي در ايران

از سال 1390 بازاريابي شبكه اي به شكل رسمي و قانونمند طي دستورالعمل "تاسيس و نحوه فعاليت و نظارت بر شركت هاي بازاريابي شبكه اي " در ايران شروع به كار كرد و طي 7 سال اخير، اين روند فعاليت تكامل يافت. در واقع پس از سال 90 و در سال 94 اين دستور العمل به آئين نامه " تاسيس و نظارت بر بازاريابي شبكه اي" تغيير يافت و اواخر سال 95 اين آئين نامه اصلاح شد تا جايي كه آخرين نسخه به روز شده آن در تاريخ 96.1.29 تحت عنوان " آئين نامه اجرايي چگونگي صدور مجوز و نحوه نظارت بر فعاليت افراد صنفي در فضاي مجازي و بازاريابي شبكه اي" رسما به منظور اجرا به شركت هاي فعال و متقاضي ابلاغ گرديد و هم اكنون تمامي متقاضيان فعاليت در اين حوزه مي بايست در چارچوب تعيين شده در اين آئين نامه فعاليت نمايند.

در ابتداي فعاليت، مجوزهاي يك ساله و دو ساله براي شركت هاي بازاريابي شبكه اي صادر شد اما هم اكنون با درخواست شركت هاي توليدي و توزيعي، مجوزهاي 5 ساله براي فعاليت اين شركت ها صادر مي شود و تنها مرجع صدور پروانه كسب براي فعاليت بازاريابي شبكه اي در ايران را اتحاديه كشوري كسب و كارهاي مجازي صادر مي نمايد و شركت هايي كه قصد فعاليت و فروش و پرداخت پورسانت چند سطحي دارند، مي بايست پروانه كسب مربوط به اين فعاليت را دريافت نمايند.

در ادامه به بررسي آمارهاي موجود در اين زمينه در سال 97 مي پردازيم:

آمار تفكيك جنسيتي بازاريابان در شركت هاي بازاريابي شبكه اي در ايران

همانطور كه در نمودار زير مشاهده مي كنيد، بر اساس آخرين آمار موجود، 58.25 درصد از بازاريابان را آقايان و 41.75 درصد را خانم ها تشكيل مي دهند كه اين آمار نسبت به گذشته تغييرات اندكي داشته است.

تحقيقات صورت گرفته در رابطه با عضويت اعضا در شركت هاي داراي پروانه كسب بازاريابي شبكه اي نشان مي دهد:

براي رده سني بازاريابان در شركت هاي بازاريابي شبكه اي در ايران تا آذر سال 97، بيشترين تعداد بازاريابان در رنج سني 26 تا 35 سال هستند كه حدود 38 درصد از كل بازاريابان در اين رده سني قرار دارند.

همچنين 25.19 درصد از آنها در رده سني 18 تا 25 سال و 21.05 درصد در رده سني 36 تا 45 سال قرار دارند. ضمنا 10.24 درصد از كل بازاريابان در رده سني 46 تا 55 سال قرار داشته و 5.52 درصد در رده سني بالاتر از 56 سال قرار دارند.

نمودار درصد فروش محصولات در رسته هاي مختلف در شركت هاي بازاريابي شبكه اي

تحقيقات نشان مي دهد درسال 96 لوازم آرايشي و بهداشتي با 59.7 درصد پرفروش ترين رسته كالايي در اين حرفه بوده است و پس از آن مواد غذايي با 33.42 درصد فروش قرار دارد.

اما بر اساس بررسي ها اين آمار در 6 ماهه اول سال 97 كاملا تغيير كرده است به طوري كه مواد غذايي و لوازم آرايشي و بهداشتي هر دو با 47 درصد فروش پرفروش ترين رسته كالايي بوده اند.

آمارها و نظر سنجي هايي كه طي اين مدت صورت گرفته نشان مي دهد اين حرفه در كشور ما گرچه نوپا و جديد است و طي اين 7 سال دستخوش تغييرات و مشكلاتي بوده و هست، اما شاهد رشد و توسعه اين حرفه در كشور بوده ايم.

اما لازم به ذكر است كه اين حرفه نيز همانند هر فعاليت ديگري آسيب پذيري هايي دارد كه مي بايست در نظر گرفته شود.

آسيب هاي كنوني بازاريابي شبكه اي در ايران

1 . بعضا كالاهاي نامرغوب از جانب شركت ها عرضه مي شود كه كار بازارياب را براي فروش سخت مي كند.

2 . عملكرد ضعيف برخي ليدرها كه شايد نتوانسته اند آموزش مناسب براي خرده فروشي را به مجموعه خود انتقال دهند.

3 . فعاليت شركت هاي فاقد پروانه كسب بازاريابي شبكه اي كه موجب ايجاد مشكل براي شركت هاي قانوني و داراي پروانه شده است.

4 . تأكيد برخي مجموعه ها بر عضوگيري بجاي فروش كالا و استفاده از ترفندهاي فروش اجباري جهت بهره مندي اعضاي بالاي مجموعه.

5 . جابجايي يا شيفت بازاريابان در گروه هاي داخلي يك شركت يا از شركتي به شركت ديگر بر مبناي تصميم سرشاخه مجموعه بدون توجه به محصولات، طرح درآمدي، نحوه فعاليت و ... در شركت يا گروه جديد.

6 . بزرگ نمايي در كسب درآمدهاي بالا بدون توجه به توانايي اشخاص در نحوه فعاليت تجاري.

با هلدينگ بزرگ عطاكو در سايت atamlm.ir همراه ما باشيد.

برگرفته از سايت mlmbook

perfect هشتمين شركت فروش مستقيم سال 2017

شركت perfect در سال 1994 در كشور چين فعاليت خود را آغاز كرد.

محصولات اين شركت شامل محصولات مراقبت از پوست و محصولات و لوازم خانگي است.

پس از گذشت چند سال اين شركت براي ارتقا سطح تجاري خود، شركت (PGM (PERFECT GLOBAL MANAGMENT را افتتاح كرد و 8 شعبه در كشورهاي مختلف چون تايوان، تايلند، اندونزي، هنگ كنك، مالزي، سنگاپور و ويتنام افتتاح كرد.

اين شركت تا پايان سال 2017 هشمين شركت برتر در حوزه فروش مستقيم بود. روش فروش اين مجموعه بصورت شخص به شخص يا بعبارتي فروش مستقيم مي باشد. دفتر مركزي اين شركت در برزيل است.

با هلدينگ بزرگ عطاكو در سايت atamlm.ir همراه ما باشيد.

بسياري افراد هنوز نمي دانند نتورك ماركتينگ چيست و نحوه كار آن چگونه است. البته اين موضوع كاملا قابل درك است چرا كهبازاريابي شبكه اي شغلي و ايده اي نو پاست. افراد بسياري در جهان توانستند از اين طريق به درآمدهاي بسيار دست يابند.

افرادي همچون تيم سلز كه ابتدا با اين روند فروش مخالف بودند بعد از مطالعه و تحقيق در اين زمينه كاملا تغير عقيده داد و به سمتبازاريابي شبكه اي گرايش پيدا كرد. وي توانست يكي از هشت شغل پردرآمد دنيا را بدست آورد و به يكي از ميلياردرهاي جهان تبديل شود.

فردي ديگري بنام رندي توانست با كار در زمينه ام ال ام ماركتينگ در آمريكا توانست به يكي از پردرآمدترين هاي آمريكا تبديل شود و يا خانم الهام صفدري كه درآمريكا زندگي مي كنند از جمله افراد موفق در زمينه بازاريابي شبكه اي هستند.

شروع پيدايش بازاريابي شبكه اي در جهان

در سايل 1920 ميلادي در فرانسه پايه و اساس اين حرفه شكل گرفت و شركت amway اولين شركت نتورك بود. پس از گذشت بيش از يك دهه شركت ديگري به اين سيستم پيوست. با گذشت زمان شركت هاي ديگري نيز وارد عرصه بازاريابي شبكه اي شدند و پيشرفت بسياري نيز كردند و فروش خود را افزايش دادند.اين روند تا به حال ادامه دارد و سبب شده كه هزاران شركت مختلف در دنيا و در ايران در زمينه ام ال ام فعاليت كنند.

شركت هاي هرمي

شركت هاي هرمي در سال 1377 وارد ايران شدند. اولين شركت هرمي پنتاگونا بود كه با فروش كاغذ به جذب زيرمجموعه مي پرداخت. حدود 99% از سود حاصل به افراد بالاي هرم ميرسيد و افراد پايين هم هيچ پورسانتي دريافت نمي كردند. پس از سه سال كه اين شركت ها گسترش يافته بودند و بدون مجوز فعاليت مي كردند با افزايش تعداد شكايات افراد، پليس دست به كار شد و عاملين آن را دستگير كرد. پس از آن از سال 84 تا 86 صدا و سيما با تلاش بسيار سعي در آگاه سازي مردم از اين شركت هاي كلاه برداري كردند. شركت هاي هرمي گولد كوئست، كوئست، گولد ماينو شركت هاي ديگر هرمي هستند.

در كشور ما نيز افرادي تصميم داشتند بصورت قانوني فعاليت نتورك داشته باشند كه با افزايش درخواست افراد، دولت و مجلس تصمبم گرفتند افرادي را براي رسيدگي و كسب دانش، به خارج از ايران بفرستند. پس از كسب دانش و اطلاعات و اخذ مدارك اين افراد، نمايندگان طرحي را در مجلس و دولت مطرح نمودند كه در مجلس مورد تاييد قرار گرفت. پس از آن اعلام شد كه بازاريابي شبكه ايهيچ مشكلي براي شروع و فعاليت در ايران ندارد.

از 90 شركت درخواست كننده براي اخذ مجوز براي نتورك ماركتينگ 13 شركت توانستند مجوز مربوطه را اخذ نمايند. ارگان حمايت كننده از بازاريابي شبكه اي دولت ،وزارت صنعت و معدن؛ نيروي انتظامي و ساير ارگان ها كاملا محكم از اين فعاليت حمايت مي كنند.

سخن آخر اينكه نتورك يك كسب و كار پردرآمد است اما هيچ شغلي بدون تحقيق و پشتكار و بدون آموزش و يادگيري و همچنين بدون علاقه به پيشرفت و درآمد نخواهد رسيد.

با هلدينگ بزرگ عطاكو در سايت atamlm.ir همراه ما باشيد.

شما براي موفق شدن در بحث بازاريابي شبكه اي نياز به راه هايي داريد كه بتوانيد در مسير پيشرويتان موفق باشيد.دراين مقاله ما به بررسي برخي از اين راه ها مي پردازيم.

خودتان را بشناسيد.

علايق، ضعف، قوت و تمامي محدوديت هاي خودتان را بشناسيد.در واقع بايد با بي طرفي كامل نگاه دقيقي به تمامي نقاط مثبت و منفي خود ضعف و قوت خود، بيندازيد. برخي از افراد تنها بدليل آن كه نمي توانند تحليل درستي راجب نقاط منفي خود داشته باشند، نمي توانند ضعف هاي خود را رفع كنند. شما مي توانيد نقاط ضعف خود را ليست كنيد و سپس براي رفع آن ها مطالعه و برنامه ريزي داشته باشيد و از نظر مشاوران نيز بهره ببريد. شما حتي بايد نقاط قوت خود را ليست كنيد و براي تقويت و اعتلاي آن مطالعه و برنامه ريزي داشته باشيد.مطالعات خود را در زمينه خودشناسي افزايش دهيد و در جلسات با اين مزمون شركت كنيد و آموخته ها را بكار ببريد.

برنامه رو به جلو داشته باشيد.

از نظر صاحب نظران دليل اصلي شكست 80 درصد از افراد در 5 سال ابتدايي كار خود، نداشتن پول نيست بلكه نداشتن اطلاعات و دانش صحيح و نداشتن برنامه است. شما زماني موفق مي شويد كه با اجراي يك برنامه تجاري موثر، تصميمات صحيح بگيريد. شما بايد براي تهيه اين برنامه از نظرات راهبران و تجربيات آن ها استفاده كنيد. تجربه همكاران و رهبران شما چيزي است كه بصورت رايگان دراختيار شما قرار مي دهند. در برنامه ريزي خود بيش از حد روياپردازي نكنيد و بيش از حد نيز محافظه كار نباشيد.

صنعت خود را بشناسيد.

شما هيچگاه نمي تواني در زمينه فعاليت خود موفق باشيد مگر اينكه در زمينه تخصصي خود اطلاعات كافي داشته باشيد. بنابراين شما براي اينكه يك نتوركر موفق باشيد بايد در زمينه نتورك ماركتينگ، بازاريابي، تجارت الكترونيك و... اطلاعات كسب كنيد. شما با داشتن دانش كافي مي توانيد در مواجه با سوالات، افراد را عملا خلع سلاح كنيد. درحال حاضر اطلاعات راهبران يكي از دلايل و مسائلي است كه سبب مي شود افراد به سمت بازاريابي شبكه اي گرايش پيدا كنند. هرچه دانش راهبران بيشتر باشد قدرت بيشتري براي جذب افراد دارند.

مشتريان خود را درك كنيد.

روي افرادي كه در حال حاضر زيرمجموعه شما هستند و افرادي كه در آينده به گروه شما مي پيوندند، تمركز كنيد. به خواسته ها و نيازهاي آن ها توجه كنيد و به آن ها كمك كنيد تا بتوانند مشكلات خود را حل كنند. سعي كنيد هميشه در دسترس آن ها باشيد و بگونه اي رفتار كنيد كه به آن ها نشان دهيد نگران آن ها هستيد. به آينده و كارهاي آن ها فكر كنيد و با آن ها ارتباط مناسبي برقرار كنيد. آن ها معمولا در دومين و سومين سوال از شما ميزان كار و درآمد شما را ميپرسند،با اشتياق از موفقيت ها و ورودي هاي اين هفته، جلسات و پورسانت هاي خود براي آن ها بگوييد در رفتار با افرادي كه پرزنت شده اند و به شما جواب منفي داده اند بايد با احتياط رفتار كنيد. نبايد آن ها فكر كنند كه اين كار آن ها سبب سردي و دلزدگي شما از اين فعاليت و شخص خوده آن ها شده است بلكه بايد بگونه اي رفتار كنيد كه آن ها فكر كنند آن ها چيز مهمي را از دست داده اند.

ادامه اين مقاله به زودي منتشر مي شود.

با هلدينگ بزرگ عطاكو در سايت atamlm.ir همراه ما باشيد.

به جز مشتري يابي، احتمالا پيگيري كردن مهم ترين مرحله در تلاش براي ايجاد يك تيم و ساخت كسب و كار بازاريابي شبكه اي موفق است. اين بخش قسمتي است كه درواقع تعيين كننده عامل موفقيت يا شكست شماست.در اين بخش درباره مسائلي بحث مي كنيم كه سبب ايجاد يك تيم قوي و موفقيت شما در نتوك ماركتينگ مي شود.

شما بايد محصولات خود را به افراد معرفي كنيد. پيگيري كردن و راهنمايي ها به ميزان قابل توجهي سبب موفقيت تيم شما مي شود.اگر مشتري يابي كرديد ولي پيگيري درستي انجام نداديد درواقع كار خود را بدرستي انجام نداده ايد حتي اگر آن را با مهارت و توانمندي بالايي انجام داده باشيد. مهم نيست چقدر محصولات شما مهيج هستند، مهم اين است كه شما در مورد محصولات و اسناد و اطلاعات ارائه شده پيگيري نداشته باشيد يا حتي از يك گفتگو به راحتي بگذريد، بذرهاي بالقوه اي كه كاشته ايد ممكن است هيچ وقت جوانه نزنند، رشد نكنند و يا ميوه ندهند. به دلايل ذكر شده مزاياي پيگيري صحيح فراوان است و حتي در بسياري موارد سال ها ادامه پيدا مي كند تا ميوه دهد.

رسيدن به هدف مورد نظرتان

شما اگر بخواهيد محصول خود را معرفي كنيد و يا عضو جديد وارد تيمتان كنيد، شما نياز به پيگيري شخصي كه با او در ابتدا براي كمك به پيشبرد اين روند صحبت كرده ايد، خواهيد داشت. گفتگوهاي بعدي شما "اصول اين موضوع" خواهد بود و همه چيز به صورت برنامه ريزي شده پيش خواهد رفت و شما مصرف كننده يا شريك جديد خود را خواهيد داشت. با اين حال اگر شما پيگيري نكرده بوديد احتمالا آن ها سعي در يافتن شما نمي كردند حتي اگر علاقمند بودند.اين موضوع سبب از بين رفتن زمان و انرژي شما مي شد.

توصيه (معرفي به ديگران)

توصيه ها مي توانند يكي از بهترين منابع پيشرفت شما باشند.اين توصيه ها از منابع زيادي بدست مي آيند بطور مثال توصيه افرادي كه به شما در مورد كسب و كارتان يا محصولاتتان جواب منفي داده اند، يكي از سودمندترين توصيه ها مي تواند باشد.

تمامي كاري كه بايد انجام دهيد اين است كه بخواهيد. خواستن يكي از راه هاي تبديل يك فرآيند ناموفق به پاداش هاي طولاني است. اگر بارها به افراد و نزديكان خود توصيه كرديد و آن ها نپذيرفتند، ببينيد آيا آن ها دوست دارند برخي از محصولات شما را امتحان كنند، سپس از آن ها توصيه درخواست كنيد.

ويژه نشان دادن خودتان (معرفي خودتان)

يكي از بهترين كارهايي كه شما مي توانيد انجام دهيد اين موضوع است كه شما خود را يك فرد حرفه اي و مورد اطمينان نشان دهيد. قطعا با افرادي در زندگي خود مواجه شده ايد كه بهترين نيت ها را داشته اند اما در عمل نتوانسته اند آن ها را به سرانجام برسانند يا آن ها قرار ملاقات هايي را ترتيب داده اند اما دائما تاخير داشتند يا بدتر از آن كه شركت نمي كردند. حتما شما احساس خوبي نسبت به اين افراد نداشته ايد و به اين افراد نمي توانيد اطمينان كنيد.حال اين احساس را با احساس افراد وقت شناس كه بر سر قرار ملاقات ها منظم ظاهر مي شوند، مقايسه كنيد.اين شخصي است كه شما مي خواهيد باشيد و مرحله پيگيري اين شانس را به شما مي دهد كه خود را از نظر مشتريان يا شركاي بالقوه خود اين چنين ويژه نشان دهيد. در پايان هر قرار ملاقات خود، نوع تماس خود را مشخص كند كه مي خواهيد جلسه حضوري داشته باشيد و يا تماس تلفني داشته باشيد.و در قرارها بطور منظم و دقيق ظاهر شويد.اين كار سبب مي شود شما فردي حرفه اي و داراي نظم در ذهن افراد قرار بگيريد.

بيشترين بهره را از زمان خود ببريد.

مزيت ديگر مشخص كردن زمان تماس بعدي اين است كه شما منتظر تماس آن ها نمي مانيد و اگر شما زمان را مشخص كرديد و فرد در جلسه حضور نيافت و يا با شما تماس نگرفت شما متوجه مي شويد كه اين فرد، شخص مناسبي براي همكاري نمي باشند. شما معمولا بيست و چهار ساعت قبل از قرار ملاقات رودررو با آن ها تماس گرفته و يادآوري كنيد. با ارائه الگو راهبري كنيد. در اين قسمت موضوعي وجود دارد كه افراد به ندرت به آن پي مي برند.از لحظه اي كه شما با مشتري يا شريك خود تماس مي گيريد، شما به افراد آموزش مي دهيد كه چطور كار خود را انجام دهند چرا كه هميشه در ذهن آن ها خواهد ماند كه شما از لحظه اول تماس خود چگونه با آن ها گفت و گو كرديد.

با هلدينگ بزرگ عطاكو در سايت atamlm.ir همراه ما باشيد.