قیمت ویزای تایوان
خدمات VFS
تور ارزان کانادا
تشک طبی
نمایندگی تفال در تهران
خرید اتو بخار تفال
زودپز برقی تفال
خرید توتون پیپ
مرکز خرید پیپ در تهران
خرید بک لینک
قیمت تشک رویا
بازاريابي شبكه اي،نتورك ماركتينگ،شركت بازاريابي شبكه اي،بازاريابي شبكه اي در ايران،بهترين شركت بازاريابي شبكه اي،ام ال ام ماركتينگ،
درباره من
موضوعات
    موضوعي ثبت نشده است
نويسندگان
برچسب ها
عضويت در خبرنامه
    عضويت لغو عضويت

ورود اعضا
    نام کاربري :
    پسورد :

عضويت در سايت
    نام کاربري :
    پسورد :
    تکرار پسورد:
    ايميل :
    نام اصلي :

نويسنده :atamlm
تاريخ: 1397/12/20  ساعت: ۰۷

فروش كالا و خرده فروشي توسط واسطه ها از سال ها پيش وجود داشته است اما واسطه گري همراه با شبكه سازي، آموزش و ايجاد گروه فروش، بازاريابي چند سطحي نام دارد.

اولين بار بازاريابي چند سطحي توسط William classel berry و lee mytinger در شركت Nutrillite معرفي شد و در سال 1941 اين شركت طرحي را راه اندازي كرد كه در آن توزيع كنندگان مي توانستند 3% از فروش افرادي كه جذب كرده اند را به عنوان پورسانت، دريافت كنند.

در واقع تفاوت اصلي كار آنها با بازاريابي سنتي كه از ساليان گذشته وجود داشت، امكان برخورداري از درآمد حاصل از فروش افرادي است كه معرفي شده اند.

اين روند تا جايي ادامه پيدا كرد كه طبق آخرين آمار انجمن فروش مستقيم در سال 2017 حجم فروش مستقيم، 189.6ميليارد دلار بوده است(تاكنون آماري از سال 2018 منتشر نشده است) و تعداد نمايندگان مستقل فروش مستقيم در جهان تا آخر سال 2017 به 117 ميليون نفر رسيده است.

روند ضابطه مند شدن بازاريابي شبكه اي در ايران

از سال 1390 بازاريابي شبكه اي به شكل رسمي و قانونمند طي دستورالعمل "تاسيس و نحوه فعاليت و نظارت بر شركت هاي بازاريابي شبكه اي " در ايران شروع به كار كرد و طي 7 سال اخير، اين روند فعاليت تكامل يافت. در واقع پس از سال 90 و در سال 94 اين دستور العمل به آئين نامه " تاسيس و نظارت بر بازاريابي شبكه اي" تغيير يافت و اواخر سال 95 اين آئين نامه اصلاح شد تا جايي كه آخرين نسخه به روز شده آن در تاريخ 96.1.29 تحت عنوان " آئين نامه اجرايي چگونگي صدور مجوز و نحوه نظارت بر فعاليت افراد صنفي در فضاي مجازي و بازاريابي شبكه اي" رسما به منظور اجرا به شركت هاي فعال و متقاضي ابلاغ گرديد و هم اكنون تمامي متقاضيان فعاليت در اين حوزه مي بايست در چارچوب تعيين شده در اين آئين نامه فعاليت نمايند.

در ابتداي فعاليت، مجوزهاي يك ساله و دو ساله براي شركت هاي بازاريابي شبكه اي صادر شد اما هم اكنون با درخواست شركت هاي توليدي و توزيعي، مجوزهاي 5 ساله براي فعاليت اين شركت ها صادر مي شود و تنها مرجع صدور پروانه كسب براي فعاليت بازاريابي شبكه اي در ايران را اتحاديه كشوري كسب و كارهاي مجازي صادر مي نمايد و شركت هايي كه قصد فعاليت و فروش و پرداخت پورسانت چند سطحي دارند، مي بايست پروانه كسب مربوط به اين فعاليت را دريافت نمايند.

در ادامه به بررسي آمارهاي موجود در اين زمينه در سال 97 مي پردازيم:

آمار تفكيك جنسيتي بازاريابان در شركت هاي بازاريابي شبكه اي در ايران

همانطور كه در نمودار زير مشاهده مي كنيد، بر اساس آخرين آمار موجود، 58.25 درصد از بازاريابان را آقايان و 41.75 درصد را خانم ها تشكيل مي دهند كه اين آمار نسبت به گذشته تغييرات اندكي داشته است.

 

تحقيقات صورت گرفته در رابطه با عضويت اعضا در شركت هاي داراي پروانه كسب بازاريابي شبكه اي نشان مي دهد:

براي رده سني بازاريابان در شركت هاي بازاريابي شبكه اي در ايران تا آذر سال 97، بيشترين تعداد بازاريابان در رنج سني 26 تا 35 سال هستند كه حدود 38 درصد از كل بازاريابان در اين رده سني قرار دارند.

همچنين 25.19 درصد از آنها در رده سني 18 تا 25 سال و 21.05 درصد در رده سني 36 تا 45 سال قرار دارند. ضمنا 10.24 درصد از كل بازاريابان در رده سني 46 تا 55 سال قرار داشته و 5.52 درصد در رده سني بالاتر از 56 سال قرار دارند.

 

نمودار درصد فروش محصولات در رسته هاي مختلف در شركت هاي بازاريابي شبكه اي

تحقيقات نشان مي دهد درسال 96 لوازم آرايشي و بهداشتي با 59.7 درصد پرفروش ترين رسته كالايي در اين حرفه بوده است و پس از آن مواد غذايي با 33.42 درصد فروش قرار دارد.

 

اما بر اساس بررسي ها اين آمار در 6 ماهه اول سال 97 كاملا تغيير كرده است به طوري كه مواد غذايي و لوازم آرايشي و بهداشتي هر دو با 47 درصد فروش پرفروش ترين رسته كالايي بوده اند.

آمارها و نظر سنجي هايي كه طي اين مدت صورت گرفته نشان مي دهد اين حرفه در كشور ما گرچه نوپا و جديد است و طي اين 7 سال دستخوش تغييرات و مشكلاتي بوده و هست، اما شاهد رشد و توسعه اين حرفه در كشور بوده ايم.

اما لازم به ذكر است كه اين حرفه نيز همانند هر فعاليت ديگري آسيب پذيري هايي دارد كه مي بايست در نظر گرفته شود.

آسيب هاي كنوني بازاريابي شبكه اي در ايران

1 . بعضا كالاهاي نامرغوب از جانب شركت ها عرضه مي شود كه كار بازارياب را براي فروش سخت مي كند.

2 . عملكرد ضعيف برخي ليدرها كه شايد نتوانسته اند آموزش مناسب براي خرده فروشي را به مجموعه خود انتقال دهند.

3 . فعاليت شركت هاي فاقد پروانه كسب بازاريابي شبكه اي كه موجب ايجاد مشكل براي شركت هاي قانوني و داراي پروانه شده است.

4 . تأكيد برخي مجموعه ها بر عضوگيري بجاي فروش كالا و استفاده از ترفندهاي فروش اجباري جهت بهره مندي اعضاي بالاي مجموعه.

5 . جابجايي يا شيفت بازاريابان در گروه هاي داخلي يك شركت يا از شركتي به شركت ديگر بر مبناي تصميم سرشاخه مجموعه بدون توجه به محصولات، طرح درآمدي، نحوه فعاليت و ... در شركت يا گروه جديد.

6 . بزرگ نمايي در كسب درآمدهاي بالا بدون توجه به توانايي اشخاص در نحوه فعاليت تجاري.  

با هلدينگ بزرگ عطاكو در سايت atamlm.ir همراه ما باشيد.

برگرفته از سايت mlmbook

:
برچسب‌ها:

نويسنده :atamlm
تاريخ: 1397/12/1  ساعت: ۱۰

شما براي موفق شدن در بحث بازاريابي شبكه اي نياز به راه هايي داريد كه بتوانيد در مسير پيشرويتان موفق باشيد.دراين مقاله ما به بررسي برخي از اين راه ها مي پردازيم.  

خودتان را بشناسيد.

علايق، ضعف، قوت و تمامي محدوديت هاي خودتان را بشناسيد.در واقع بايد با بي طرفي كامل نگاه دقيقي به تمامي نقاط مثبت و منفي خود ضعف و قوت خود، بيندازيد. برخي از افراد تنها بدليل آن كه نمي توانند تحليل درستي راجب نقاط منفي خود داشته باشند، نمي توانند ضعف هاي خود را رفع كنند. شما مي توانيد نقاط ضعف خود را ليست كنيد و سپس براي رفع آن ها مطالعه و برنامه ريزي داشته باشيد و از نظر مشاوران نيز بهره ببريد. شما حتي بايد نقاط قوت خود را ليست كنيد و براي تقويت و اعتلاي آن مطالعه و برنامه ريزي داشته باشيد.مطالعات خود را در زمينه خودشناسي افزايش دهيد و در جلسات با اين مزمون شركت كنيد و آموخته ها را بكار ببريد.

برنامه رو به جلو داشته باشيد.

از نظر صاحب نظران دليل اصلي شكست 80 درصد از افراد در 5 سال ابتدايي كار خود، نداشتن پول نيست بلكه نداشتن اطلاعات و دانش صحيح و نداشتن برنامه است. شما زماني موفق مي شويد كه با اجراي يك برنامه تجاري موثر، تصميمات صحيح بگيريد. شما بايد براي تهيه اين برنامه از نظرات راهبران و تجربيات آن ها استفاده كنيد. تجربه همكاران و رهبران شما چيزي است كه بصورت رايگان دراختيار شما قرار مي دهند. در برنامه ريزي خود بيش از حد روياپردازي نكنيد و بيش از حد نيز محافظه كار نباشيد.

صنعت خود را بشناسيد.

شما هيچگاه نمي تواني در زمينه فعاليت خود موفق باشيد مگر اينكه در زمينه تخصصي خود اطلاعات كافي داشته باشيد. بنابراين شما براي اينكه يك نتوركر موفق باشيد بايد در زمينه نتورك ماركتينگ، بازاريابي، تجارت الكترونيك و... اطلاعات كسب كنيد. شما با داشتن دانش كافي مي توانيد در مواجه با سوالات، افراد را عملا خلع سلاح كنيد. درحال حاضر اطلاعات راهبران يكي از دلايل و مسائلي است كه سبب مي شود افراد به سمت بازاريابي شبكه اي گرايش پيدا كنند. هرچه دانش راهبران بيشتر باشد قدرت بيشتري براي جذب افراد دارند.

مشتريان خود را درك كنيد.

روي افرادي كه در حال حاضر زيرمجموعه شما هستند و افرادي كه در آينده به گروه شما مي پيوندند، تمركز كنيد. به خواسته ها و نيازهاي آن ها توجه كنيد و به آن ها كمك كنيد تا بتوانند مشكلات خود را حل كنند. سعي كنيد هميشه در دسترس آن ها باشيد و بگونه اي رفتار كنيد كه به آن ها نشان دهيد نگران آن ها هستيد. به آينده و كارهاي آن ها فكر كنيد و با آن ها ارتباط مناسبي برقرار كنيد. آن ها معمولا در دومين و سومين سوال از شما ميزان كار و درآمد شما را ميپرسند،با اشتياق از موفقيت ها و ورودي هاي اين هفته، جلسات و پورسانت هاي خود براي آن ها بگوييد در رفتار با افرادي كه پرزنت شده اند و به شما جواب منفي داده اند بايد با احتياط رفتار كنيد. نبايد آن ها فكر كنند كه اين كار آن ها سبب سردي و دلزدگي شما از اين فعاليت و شخص خوده آن ها شده است بلكه بايد بگونه اي رفتار كنيد كه آن ها فكر كنند آن ها چيز مهمي را از دست داده اند.

ادامه اين مقاله به زودي منتشر مي شود.

با هلدينگ بزرگ عطاكو در سايت atamlm.ir همراه ما باشيد.

:
برچسب‌ها:

نويسنده :atamlm
تاريخ: 1397/10/23  ساعت: ۱۲

به راستي راز تكثير در بازاريابي شبكه اي چيست؟

اگر شما كار را جدي بگيريد، متعهد به شركت در جلسات باشيد، ليست خوب و بزرگي داشته باشيد و… همين اتفاق هم براي تيم شما رخ مي دهد و متاسفانه بايد قبول كنيم كه حالت عكس آن هم وجود دارد.

 

۱. آيا تكثير در بازاريابي شبكه اي واقعيت دارد؟

همين اواخر يك نفر از من پرسيد كه اين موضوع روياست؟ يا واقعا تكثير پذيري در بازاريابي شبكه اي وجود دارد؟! و اگر وجود دارد چطور بايد به آن دست پيدا كنم؟

تكثيرپذيري هدف مقدس بازاريابي شبكه اي است! يعني ايجاد يك وضعيتي كه مردم به آن روي آورند، اقدام كنند و نتيجه بگيرند و اين روند تا بي نهايت ادامه يابد. اين چيزيه كه همه به دنبال آن هستند، نيست؟!

شما زماني درآمد داريد كه تكثير درستي از خود در بازاريابي شبكه اي ايجاد كنيد. تكثير در بازاريابي شبكه اي براي شما اعتبار ايجاد ميكند و اين باعث بدست آوردن يك وضعيت پايدار براي شما ميشود.

چگونه ثكثيرپذيري را در بازاريابي شبكه اي به وجود آوريد ؟

با محصولات؟!

كمپاني آن را انجام ميدهد؟!

پلن درآمد زايي آن را به وجود مياورد؟!

قسمت رهبري سازمان باعث اتفاق افتادن آن ميشود؟

يا شايد اينكه كمپاني به آساني در دسترس باشد اتفاق مي افتد و شما چقدر خوش شانس هستيد كه به زودي اين شرايط را دريافت كنيد؟

هيچكدام ، هيچكدام از اينها نيست!

ريشه بازاريابي شبكه اي در سادگي است.

تكثير درست در بازاريابي شبكه اي زماني اتفاق مي افتد كه شما براي مردم يك وضعيت كاري ساده فراهم كنيد.

 

 ۲. پيچيدگي، دشمن اقدام كردن است.

سيستم بايد ساده و آسان باشد. تجارت نتورك ماركتينگ تجارتي است براي همه افراد؛ اگر مي خواهيد تيم بزرگي داشته باشيد، بايد در تيمتان از همه افراد مختلف با تجربيات و ضرايب هوشي متفا,ت استفاده كنيد. شما نمي توانيد تيمتان را فقط به گروه خاصي از افراد محدود كنيد. بدين ترتيب، سيستم بايد به قدري ساده باشد كه همه بتوانند آن را تكرار كنند. سيستم بايد تاحدي آسان باشد كه همه قادر به تكثير باشند.

 اگر شما يك فروشنده باشيد، ممكن است فروش محصولات غذايي براي شما كار ساده اي باشد، شما دانش و اعتبار لازم جهت نفوذ بر روي مشتريان و پراسپكت هايتان را داريد. با اين حال ممكن است همين مساله به ضرر شما تمام شود، زيرا شما مشخصا خيلي خوب عمل مي كنيد، اما نمي توانيد همين امر را ميان همه افراد تيم  (كه فروشنده نيستند)  نيز تكثير كنيد. بنابراين فروشندگان هم بايد سيستم ساده اي داسته باشند كه قابل تكثير براي همه تيمشان باشد. اميدوارم كه دقيقا متوجه اين مساله شده باشيد.

  • اگر سخت باشد ، مردم نميخواهند كه انجام دهند.
  • اگر پيچيده باشد ، نتايج شما خواهد سوخت.
  • اگر قابل فهم و درك نباشد ، مردم اقدام نخواهند كرد.

به وضعيت كنوني خود نگاه كنيد.

  • آيا شما يك سيستم و يا فرايند درست داريد كه بتواند در بازاريابي شبكه اي يك تكثيرپذيري ايجاد كند؟

يا اجازه بديد اينگونه سوال كنم :

  • آيا شما افرادي در سازمانتان داريد كه به پيش شما بيايند و ندانند كه چه بايد بكنند؟
  • آيا تا به حال كسي به سراغ شما آمده و سوال هايي بپرسد كه از جواب آنها مطمئن نيست؟
  • آيا با تماس هاي تلفني از اعضاي تيم خودتان كه سوال هاي بسيار ساده و سطحي دارند مواجه ميشويد؟

پس اگر افراد با اينگونه سوالات نزد شما مي آيند بهترين انتخاب قرار دادن داشته هايتان در اختيار افراد و سازمان فروشتان است. اين دقيقا همان وضعيتي است كه ايجاد كننده فرايند تكثير در تيم شماست.

زمان بازتاب است.

به جايگاهي كه هستيد نگاه كنيد.

ساده است: مطمئن شويد كه هم خودتان و هم هركسي كه در سازمان شماست كاملا وضعيتي شفاف دارد. (منظور اين است كه هركسي ميداند كه چه بايد بكند.)

 

۳. چه چيزي به سادگي قابل تكثير است؟

  • من بر اساس تجربياتم فكر ميكنم كه صحبت كردن درباره مزاياي محصول يا فرصت كاري ، ساده ترين قسمت همانند سازي براي مجموعه است.
  • از طرفي، اطلاعات دقيق در مورد اجزاء و ويژگي هاي محصولات، امر ساده اي براي همانند سازي نيست. بيان تجربيات و خاطرات يا شواهد فردي قابل تكثير و همانند سازي است. مطمئنم حتي يك پسر بچه ۱۲ساله نيز قادر است با يك داستان جذاب ارتباط برقرار كند وآن را به ديگران نيز منتقل كند.
  • پلن درآمدزايي نيز بايد به حدي ساده باشد كه همه آن را بفهمند و بتوانند به ديگران نيز آموزش دهند.
:
برچسب‌ها:

نويسنده :atamlm
تاريخ: 1397/10/23  ساعت: ۱۱

  چه چيزي بهتر از اين كه رييس خودتان باشيد، ساعت كارتان را خودتان تنظيم كنيد، حقوق و دستمزد يا درآمدتان را تعيين كنيد، دفتر كارتان را جايي كه مي خواهيد انتخاب كنيد؟

پاسخ اين مساله را از وين ناجنت بنيانگذار و افسر ارشد با ۱ ميليارد دلار فروش مستقيم  از اعضاي باشگاه مسافرتي و اوقات فراغت بخواهيد. او بيش از دو دهه است كه در فروش مستقيم  آغاز به كار كرده.

در آن زمان، اين صنعت با چالش هاي زيادي مواجه بود كه به طور عمده اقليت شركت هاي استخدام نمايندگان، هزينه هاي پيش بيني نشده آنها را بالا مي برد و آنها را قانع كرد تا جحم زيادي از موجودي هاي غير قابل برگشت را با مبلغ كمي يا بدون ارزش واقعي خريداري كنند.

اگرچه امروزه بسياري از شركت هاي معتبر وجود دارند، كه با اشاره به فروش مستقيم ، بازاريابي چند سطحي يا بازاريابي شبكه اي مي تواند خاطرات طرح هاي هرمي و روياهاي متزلزل را كه پيش از اين هم در سرتاسر با عناوين مختلف منتشر شده اند،يادآور شود.

ناجنت معتقد است شما نمي توانيد تمام شركتهاي بازاريابي شبكه اي را با يك شوك يا ضربه گسترده ترسيم كنيد.( به يك چشم نگاه كنيد) او در سال ۲۰۰۵ شركت خود را براي كمك به مردم با فان و سرگرمي، آزادي و تحقق يافتن از طريق سفر با همراهي خانواده و دوستان پيدا كرد.

موفقيت شركت بر اساس اصل تعادل كار و زندگي است، يكي از فلسفه ناجنت اين است كه زندگي از طريق يك شبكه رو به رشد از نمايندگان، گسترش مي يابد. به گفته وي : زندگي ات را بساز … با كارت زندگي كن!

 

ناجنت مي گويد: “من در هيئت موسسه غير انتفاعي كه برنامه هاي پايدار براي كودكان مورد نياز در سراسر جهان را پشتيباني مي كند، اهداف ايجاد شده اي دارم،

“اگر فردي پول بيشتري در ماه به دست آورد، به آنها يك اتاق تنفس مالي مي دهد. اگر آنها آن را با ثبات بيشتري دنبال كنند، كه لذت بخش هم هست، ما مي توانيم آنها را بيشتر بسازيم. در آن لحظه، آنها احساس فراواني مي كنند. بنابراين اكنون حدس مي زنم آنها چه مي كنند؟ آنها باز مي گردند! بازاريابي شبكه اي اين امكان را فراهم مي كند.”

بر اساس آخرين آمار فدراسيون جهاني فروش مستقيم، فروش مستقيم  جهاني در سال ۲۰۱۵ به ميزان ۷٫۷ درصد افزايش يافت و به ۱۸۳٫۷ ميليارد دلار رسيده است. پتانسيل صنعت به ويژه براي هزاره اي كه در حال ورود به نيروي كار است، بسيار جذاب است.

اين افراد كه بين سالهاي ۱۹۷۷ و ۲۰۰۰ متولد شده است پدر و مادرشان، با وجود داشتن اعتماد و اطمينان به كارفرمايان خود، شغل خود را از دست داده اند، و سپس براي پيدا كردن كار بدون در نظر گرفتن تحصيلات و تجربه خود تلاش مي كنند. در نتيجه، اين هزاره كارآفريني را به عنوان مسير جايگزين براي آزادي مالي در نظر مي گيرند.

 

در مدل ارتباط مستقيم با مصرف كننده براي مدت بيش از نيم قرن با موفقيت به فروش كالاها و خدمات در لوازم آرايشي و بهداشتي، لوازم خانگي، تغذيه، مسافرت و صنايع فن آوري دست يافته است. به رغم رشد و طول عمر، دلايل متعددي وجود دارد كه به كار فروش مستقيم  توجه شود، از جمله:

آزادي كارآفريني: شما مي توانيد رئيس خودتان باشيد – با تقريبا هيچ هزينه اضافي. توصيه مي شود كه در ابتدا كار روزانه خود را حفظ كرده و بخشي از وقت خود را به كار ببنديد. اگر شما بتوانيد اصولي و صحيح، تجارتتان را بسازيد، در نهايت مي توانيد تمام وقت به آن بپردازيد.

پتانسيل درآمد نامحدود: بر خلاف دنياي شركتي، جايي كه افزايش رتبه شما ممكن است بر روي هر چيزي از استعداد و اقتدار شما تا خلق و خوي شما متمركز باشد.

توسعه شخصي: شركت هاي فروش مستقيم  همراه و ياور خوبي براي شما جهت تبديل شدن به خودتان هستند. اين تضمين مي كند كه شما را تبديل به يك كارآفرين موثرترجهت حفظ رشد شركت مي نمايد. از كتابها و ويديوها تا كنفرانسها و سمينار ها مربيگري به صورت يكجا، شما بايد ابزارهايي را كه لازم داريد تا به پتانسيل كامل خود برسيد را، داشته باشيد.

آموزش مداوم: شما رئيس خودتون باشيد بدون اينكه خودتان رييس باشيد. مثل آموزش مربيگري شخصي، آموزش حرفه اي هميشه در دسترس است. بيشتر از يك درخواست آموزش و پرورش و منتظر رئيس خود براي تاييد آن بر اساس بودجه نيستيد. همه چيزهايي كه شما بايد بدانيد تا در كسب و كارتان موفق شويد، به دست شما مي رسد. پشتيباني در حال انجام از طريق ابزار فروش، محصول و بازاريابي مانند وب سايت ها، دفاتر پست، اسناد چاپي و غيره در دسترس است.

وفاداري و رفاقت: چيزي به عنوان برقراري ارتباط با افرادي كه ديد شما را به اشتراك ميگذارند وجود ندارد. همانطور كه مي گويد، “آهن آهن را تميز مي كند”. با پيوستن به يك سازمان فروش مستقيم ، شما با افرادي نظير خود كه مي توانند با مبارزه و تلاش خود از موفقيت شما حمايت كنند، همسو مي شويد.

:
برچسب‌ها:

نويسنده :atamlm
تاريخ: 1397/9/15  ساعت: ۰۸

در اين مقاله تصميم داريم نگاهي به تفاوت هاي نتورك ماركتينگ با ساير كسب و كارها بپردازيم.

در ايتدا به تعريفي مختصر از بازاريابي شبكه اي مي پردازيم و سپس به بررسي تفاوت هاي بين نتورك و روش هاي سنتي مي پردازيم.

بازاريابي شبكه اي چيست؟

ام ال ام ماركتينگ يا مولتي لول ماركتينگ، روشن ترين و موثرترين و داراي برابرترين فرصت ها در كسب و كار آزاد مي باشد.درواقع روشي است كه توليد كنندگان و شركت ها محصولات و خدماتتان را بدون واسطه چندگانه در كسب و كارهاي رايج بطور مستقيم به بازار هدف مي رسانند.

برخي از نتوركرها معتقدند كه ام ال ام ماركتينگ با فروش مستقيم يكي است، درحاليكه مانند اين است كه بگوييم وال مارت فقط يك شكل از خرده فروشي مي باشد كه شواهد موجود كاملا خلاف اين را نشان مي دهد.

محصولات يا خدمات توليدكنندگان، كسب و كار شما نيستند! بلكه آن ها بيزينس توليدكنندگان هستند.بيزينس ام ال ام ماركتينگ شما مانند يك خودرو است كه :

مصرف كنندگاني كه محصولات و خدمات توليدكنندگان را نياز دارند، شناسايي مي كند. به اين مصرف كنندگان پيشنهاد مي كند تا اين محصولات و خدمات را بخواهند. تحويل اين خدمات و محصولات را به مصرف كنندگان و هم چنين تحويل وجه حاصل از فروش را به توليد كنندگان تضمين مي كند. هرچيزي غيراز اين، فقط پيچيده كردن و گيج شدن در بيزينس واقعي ام ال ام است.

محصولات و خدمات توليدكنندگان چيزي بيشتر از حداكثر ظرفيت بار قابل حمل در خودرويي كه از توليدكننده به مصرف كننده مي رسد.

كمپاني هاي ام ال ام نيازمند اين است كه پروسه تحقيق و بررسي را به خوبي هدايت كنند. مزيت اينكار آن است كه وقتي يكبار اين امر محقق شود، توزيع كننده هاي شبكه هايشان يا همان نتوركرها، درصورتي كه مورد بهره برداري صحيح قرار گيرند.

به يك منابع تحقيق بازار موثر تبديل مي شوند.اين مهم كمك مي كند تا هزينه ها را در حد مينيمم نگه داشته و كاهش كارآيي بوجود نيابد.

در بازاريابي شبكه اي بايد استراتژي قيمت گذاري طوري باشد كه ارزش پول مشتري حفظ خواهد شد و براي توليدكننده و كارپرداز نيز سود در پي خواهد داشت.

شركت هاي بازاريابي شبكه اي به اين مورد بايد بسيار توجه كنند چرا كه پاداش بازاريابانشان به لطف اين جنبه از نتورك ماركتينگ قابل افزايش مي باشد.

تبليغات بالاترين و مهم ترين اهرم فرآيند فروش كه مشتري ها به سمت محصولات و يا خدمات و مزايايشان جذب مي شوند، است.

در ام ال ام، پرزنتيشن شخصي توزيع كننده ها، دكوراسيون و ادبياتي است كه توسط شركت تهيه مي شود، محدود مي شود. در ام ال ام، بازاريابان شبكه اي بطور فردي تمرين مي كنند، مهارت ميابند و تمام موارد خود از قبيل رفت و آمد و آموزش و... را برعهده مي گيرند.هزينه ها در ام ال ام از قبيل نوار صوتي،تصاوير الكترونيكي، خبرنامه ها، مجلات و... مينيموم مي شود.

در مقايسه با مهارت هاي فروش مرسوم، توزيع كنندگان ام ال ام كمتر به آن مهارت ها نياز دارند، زيرا فروش حداكثر به نشان دادن و معرفي كردن كالا و يا محصول محدود مي شود.محصولات عمدتا خودبه خود به فروش مي روند و تبليغات كلامي توسط مشتريان بالاست.

صرفه جويي هاي انجام شده توسط شركت هاي بازاريابي شبكه اي، در مقايسه با روش هاي توزيع سنتي، آن ها را قادر به پرداخت پاداش هاي بيشتري به بازاريابان شبكه اي خود مي كند.

علاوه بر اين صرفه جويي ها، يك مزيت اصلي نيز براي كمپاني هاي ام ال ام به همراه دارد و آن هم ارتباطات است. آن ها از سازمان هاي خود نهايت لذت را ميبرند.يك هم نيروزايي در اين ارتباطات پويا وجود دارد كه مزايا و فوايد شگفت آوري را براي دو طرف به همراه دارد و اطمينان حاصل مي شود نسبت به اينكه آن ها را با هم كار خواهند كرد تا به هدف و خواسته هايشان برسند.

با هلدينگ بزرگ عطاكو در سايت atamlm.ir همراه ما باشيد.

:
برچسب‌ها:

نويسنده :atamlm
تاريخ: 1397/9/5  ساعت: ۱۰

براي رسيدن به موفقيت در نتورك ماركتينگ بايد راه هاي مختلفي را طي كنيد و از انجام بسياري از كارها پرهيز كنيد. در اين مقاله رفتار افرادي كه در بازاريابي شبكه اي موفق نمي شوند را بررسي مي كنيم.

اهداف خود را نمي نويسند، نمي دانند از زندگي چه چيزي مي خواهند، جهت و آرزو ندارند و سردرگم و شكست خورده هستند.

تعهد ندارند و فعاليت نمي كنند. تمايل صرف به منفعت شخصي خود دارند.

آن ها نگران نيازهاي زير مجموعه ها و همكاران خود نيستند. به سختي مي توان با آن ها تماس گرفت و به راحتي در دسترس نيستند.

درباره چگونگي موفقيت در نتورك ماركتينگ آگاه نيستند و علاقه اي هم به دانستن آن ندارند.

در تعيين قرارهاي ملاقات نامنظم و در انجام تعهدات و وعده هاي كاري ناموفق هستند و هيچ توضيحي نيز ندارند.

مشتري هاي جديد را پيگيري نمي كنند و هيچ توجه و علاقه اي براي خريد آن ها نشان نمي دهند. خيلي زود دست از كار مي كشند و تسليم مي شوند.

با مسائل و مشكلات كوچك دلسرد مي شوند و حركتشان كند مي شود.

اعتماد به نفسشان را از دست مي دهند. مثلا لباس هاي كثيف و نامرتب مي پوشند، آن ها درك نكرده اند كه در اين حالت مشتري ها او را به عنوان فردي ضعيف و با اعتماد به نفس پايين مي بينند.

تنبلي مي كنند و مي خواند بدون زحمت مزد تلاش زير مجموعه هاي خود را بدست آورند.

جزييات و اطلاعات كامل مربوط به محصولات خود نمي دانند.

به شكايات زير مجموعه ها و مشتري ها رسيدگي نمي كنند. بجاي آموختن اصول كار، بين اظهار نظرهاي منفي مردم سردرگم مي شوند.

بسيار كم حوصله هستند بدون اينكه تمايل به تلاش كردن داشته باشند مي خواهند زود به درآمد خيلي بالايي برسند.

نمي توانند با تغيرات شركت خود را وفق دهند درواقع انعطاف پذيري در تفكر ندارند.

اعتماد به محصول ندارند و از آن استفاده نمي كنند.

فقط به خاطر پول در اين كار هستند. انتظار موفقيت در يك شركت جديد را دارند بدون اينكه به زمان بر بودن آن توجهي داشته باشند.

فكر مي كنند همه چيز را مي دانند. پيگير آخرين اتفاقات اين صنعت نيستند و آن را يادداشت و حفظ نمي كنند.

براي انجام اين تجارت تمام تلاش خود را نمي كنند. دروغ مي گويند تا خوب به نظر برسند.

با هلدينگ بزرگ عطاكو در سايت atamlm.ir همراه ما باشيد. 

:
برچسب‌ها:

نويسنده :atamlm
تاريخ: 1397/8/29  ساعت: ۱۰

اين روزها صحبت هاي زيادي راجب ارزش ها انجام مي گيرد كه شما آن ارزش ها را ارزش هاي خانواده و ارزش هاي محوري مي ناميد.

در چند سال گذشته ارزش تبديل به كلمه اي شده است كه اغلب افراد از چرايي و چگونگي آن مطمئن نيستند. با اين وجود مي توان گفت ارزش ها در كسب و كار شما مي توانند تاثير بسزايي داشته باشند و شما را بيشتر به سمت موفقيت سوق دهند و جهت زندگي شما را بهتر كنند.

در ابتدا روند كار فروش سنتي را بررسي مي كنيم. در اين روش ابتدا فروشنده به شما مي گويد چه چيزي مي خواهيد اما در بازاريابي شبكه اي هنگام عضوگيري، شما به صورت شفاهي خود و فرصت كسب و كارتان را به ديگران ارائه مي دهيد.

شما بايد اجازه دهيد خريدار صحبت كند. چرا كه شما همه چيز را راجب خريدار خود نميدانيد و بايد براي آنچه كه براي آن ها مهم است، زمان بگذاريد و به حرف هايشان گوش بدهيد. به چيزهايي كه شما گوش مي دهيد گوش دادن به ارزش ها مي نامند.

مشتري شما با مشكلات متفاوتي به سمت شما مي آيد. اين مشكلات مي توانند مالي،ضعف ارتباط كاري ،سبك زندگي كسل كننده و بطور كلي زندگي ناقص باشند. شما با گوش دادن به سخنان آن ها به دو مورد پي مي بريد:

1-آنچه خريدار نياز دارد.

2-آنچه براي خريدار ارزش دارد.

زماني كه شما پاسخ اين دو سوال را از طريق گوش دادن، بدست آورديد، مي توايند نيازهاي خريدار را با برنامه كسب و كار خود تطبيق دهيد.

شما به هرطريقي شده مي توانيد برنامه خود را با فردي كه با وي صحبت مي كنيد تطبيق دهيد.اما اين بدين معنا نيست كه شما با همه مشتريان بتوانيد كار كنيد، پس شروع كنيد.

هدف برد برد است و شما مي توانيد انجامش دهيد. ارزش ها كليدي هستند براي شناختن افراد و آنچه برايشان مهم است.ارزش ها همانند دستورالعمل اخلاقي  كه مردم با آن زندگي مي كنند، عمل مي كنند. ارزش هاي شما آن هايي هستند كه شما را مجبور مي كنند شما به شكلي خاص زندگي كنيد.

حال به برخي از اين ارزش ها كه در ميان افراد مشترك است، نگاهي مي اندازيم.

ارزش هايي هم چون : پذيرايي، شادي، ماجراجويي، نظم، قدرداني، مشاركت، تعلق، كمال، ارتباطات، لذت، مشاركت، قدرت، خلاقيت، شناخت، خويشاوندي، آزادي، امنيت، صداقت، مزاح، معنويت يا خدا، اعتماد،كار.

شما ممكن است برخي از كلمات را ببنيد و احساس كنيد در اين ليست بسيار مهم هستند و بقيه چندان اهميتي ندارند.با اين حال ارزش هايي براي ما محترم هستند كه قسمتي از سيستم عامل ما به عنوان انسان هستند. هرفردي كه در ليست شما قرار دارد، در برخي زمينه ها بسيار با شما متفاوت است.

چيزي را كه همه مي توانند در نتورك ماركتينگ از آن بهره ببرند، نگاه به فرصت كسب و كار از بسياري از زواياي مختلف است. ليستي از برخي ارزش هايي را كه كسب و كار شما براي آن ها احترام قائل است، تهيه كنيد.

كسب و كار خود را در يك دست و مشتريان خود را در دست ديگر نگه داريد.پس به ارزش هاي مشتري خود گوش دهيد. اگر با دقت كافي گوش دهيد، خواهيد ديد كه افراد كمي از زندگي خود راضي هستند.تنهايي، فقر، بيكاري، فقدان احترام، خستگي، عدم قدرت تنها موارد معدودي هستند كه مردم هر روز با آن سروكار دارند و شما چيزي براي اشتراك با همه اين افراد داريد.

اگر نظم براي شما ارزش دارد و شما آن را نداريد، ممكن است سردرگم يا عصباني شويد.مثلا شما فردي هستيد كه نظم از موارد مهم زندگي شماست، اگ ميز كارتان نظم نداشته باشد ممكن است شما نتوانيد خوب كار كنيد. اين بهم ريختگي حواس شما را پرت مي كند و شما را دل آزرده خواهد كرد.ارزش ها براي احترام به تعاريف افراد از خودشان ضروري هستند. كسب و كار هم ارزش هايي دارد. چه ارزش هايي در كسب و كارتان مناسب نيازهاي هر يك از مشتريان شماست؟

شما نخواهيد دانست، مگر اينكه به ارزش هاي آن ها گوش دهيد. زماين كه تطبيق كامل بين مشتري و كسب و كارتان باشد، آن وقت است كه يك آجر بيشتر به بناي محكم يك كسب و كار اضافه كرده ايد، كه همين سبب خواهد شد تا كسب و كارتان به اندازه كافي رشد پيدا كند.

با هلدينگ بزرگ عطاكو در سايت atamlm.ir همراه ما باشيد.

:
برچسب‌ها:

نويسنده :atamlm
تاريخ: 1397/6/4  ساعت: ۰۷

شركت بازاريابي شبكه اي عطاكو فعال در زمينه نتورك ماركتينگ با بهترين محصولات.

شما عزيزان مي توانيد با ثبت نام در سايت atamlm.ir و عضويت در آن به جمع بزرگ بازاريابان شبكه اي عطاكو بپيونديد و ازين شغل به عنوان شغل دوم و يا حتي اول خود بهره ببريد.

:
برچسب‌ها:

[ ]